マンション売却の期間はどれくらい？早く売るためのコツも解説

「所有しているマンションを売りたいけれど、売却が完了するまでに一体どれくらいの期間がかかるのだろうか」と不安を抱えていませんか。
スケジュールの目安が分からないまま見切り発車で進めてしまうと、新居への住み替えや資金計画に支障をきたし、焦りから相場より安く手放してしまうリスクが高まります。
本記事では、マンション売却にかかる平均期間と全体の流れをはじめ、売却期間に影響を及ぼす主な要因や、希望通りに早く売却するための実践的なコツについて解説します。
大切な資産を納得のいく形で売却したいとお考えの方や、これからマンションの売却を検討している方は、ぜひご参考になさってくださいね。

マンション売却の平均期間と流れを知ろう

マンションの売却計画を立てるにあたり、押さえておくべき基本情報には、主に売却期間と全体の手順があります。
まずは、マンション売却の平均的な期間や、具体的な流れについて解説していきます。

売却の手順の全体像

マンション売却は、査定、不動産会社との媒介契約、販売活動、売買契約、引渡しという順番で進み、全体では3か月〜6か月程度がひとつの目安です。
まず訪問査定では、室内や周辺環境を確認して価格の目安を算出するため、日程調整を含めて1週間〜2週間ほど見ておくと良いでしょう。
その後は媒介契約を結び、販売方法や必要書類などを確認してから、広告掲載や内覧対応へ移ります。
そして購入希望者との条件が整えば売買契約を締結し、住宅ローンの手続きなどを経て、1か月〜2か月ほどで引渡しとなる流れです。
最後に残代金の受け取りや諸費用の精算、所有権移転登記を済ませ、鍵を買主へ渡すことで一連の売却手続きが完了します。

統計から見る平均日数

売却期間の統計を見るときは、査定を始めた日から数えるのか、物件情報を登録した日から数えるのかによって、数字の意味が異なる点に注意が必要です。
2023年の首都圏中古マンションでは、登録から成約までの平均日数が80.1日とされ、販売活動だけを見ると約2か月半から3か月が目安となります。
ただし、この数字には査定や媒介契約にかかる2週間〜3週間程度は含まれていません。
また、売買契約後には住宅ローンや決済準備が必要となり、引渡しまでさらに1か月〜2か月ほど要するケースがあります。
そのため、売却全体の予定を立てる際は、前後の準備期間も含めて4か月〜5か月程度を標準的な目安として考えておくと安心でしょう。

条件別の売却期間の差

マンションの売却期間は、立地や築年数によって需要が変わるため、平均値だけでなく、ご自身の物件に近い条件の成約事例も確認することが大切です。
都市部では交通利便性が評価されやすく、価格が相場に合っていれば、1か月〜2か月程度で成約するケースも見られます。
一方、郊外や地方都市では需要の厚みに差があり、販売に3か月〜6か月以上かかる場合もあります。
また、築10年以内の築浅物件は比較的検討されやすいものの、築30年を超えると設備状況や融資条件の確認に時間を要することもあるでしょう。
こうした条件差を踏まえ、希望する引渡し時期から逆算し、不動産会社と相談しながら余裕のある販売計画を組むことが重要です。

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マンションの売却期間に影響する3つの要因

前章では売却完了までの目安期間について述べましたが、実際の期間は、物件の状況によって大きく異なります。
ここでは、売却期間に影響する3つの重要な要点について、解説します。

築年数が与える影響度

築年数は、建物の評価や設備の状態に関わるだけでなく、買主が住宅ローンを利用する際の審査にも影響する重要な条件です。
一般に建物の評価は築年数とともに変化し、築20年を超える頃から価格の下がり方が緩やかになる傾向があります。
ただし、築年数だけで判断されるわけではなく、耐震基準への適合や大規模修繕の実施状況も確認される要点となります。
さらに、金融機関の担保評価によっては、買主が希望する借り入れ額や返済期間で融資を受けにくい場合もあるでしょう。
そのため、修繕積立金の状況や給排水管の更新履歴などを整理し、管理状態の良さを不動産会社から丁寧に伝えてもらうことが大切です。

立地や交通の利便性

最寄り駅からの距離は毎日の暮らしやすさに直結するうえ、物件検索サイトで購入希望者の目に触れる機会にも影響しやすい条件です。
たとえば「駅徒歩10分以内」で検索された場合、徒歩11分の物件は表示対象から外れるため、わずかな差でも認知度が変わることがあります。
また、都心への移動時間や複数路線の利用可否、急行停車駅などは、利便性を重視する方にとって魅力となるでしょう。
一方、バス利用が中心となる立地では、駅近物件とは異なる層へ魅力を伝える工夫が求められます。
そのため、周辺施設や住環境も含めた地域の強みを整理し、不動産会社と相談しながら需要に合う販売方針を立てることが重要です。

広さと間取りの需要

専有面積や間取りが、その地域で住まいを探している方の家族構成や生活スタイルに合っているかどうかも、売却期間を左右する要素です。
たとえば家族世帯が多い地域では、70㎡〜80㎡程度の3LDKが検討されやすく、需要と合致すれば円滑な成約が期待できます。
一方、都市部では単身者や共働き世帯から、40㎡〜60㎡台の1LDKや2LDKが支持されることもあるでしょう。
また、納戸や多目的室があれば、収納だけでなく在宅勤務用の空間として魅力を伝えられます。
ただし、部屋数を減らした個性的な間取りは対象層が限られるため、物件の特徴に合う購入希望者へ分かりやすく訴求する工夫が大切です。

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マンションをなるべく早く売却する3つの術

ここまで、売却期間の目安や影響する要因を解説しましたが、より円滑に成約させるための対策も、おさえておきましょう。
最後に、マンションを早く売却するための、実践的なコツについて解説していきます。

適切な売出価格の設定

マンションを早く売却するには、近隣で過去1年以内に成約した物件のうち、築年数や広さ、駅距離などが近い事例を確認することが第一歩です。
あわせて現在販売中の競合物件についても、価格や設備、階数などを比較し、ご自身の物件が購入希望者からどう見えるかを整理しましょう。
そのうえで査定結果を参考にしながら、希望する売却時期も踏まえて無理のない売出価格を設定します。
一方、相場より大きく高い価格では検索段階で候補から外れやすく、販売期間が長引く可能性もあるでしょう。
とくに売り出し直後は注目を集めやすいため、販売開始前に価格の根拠を明確にし、物件の魅力との釣り合いを整えることが大切です。

需要が高まる時期の選定

マンションの購入需要は年間を通じて一定ではなく、転勤や進学などで住み替えが増える1月〜3月は、買主の動きが活発になりやすい時期です。
そのため、3月末までの入居を希望する方に届くよう、1月中旬〜2月の内覧増加を見据えて早めに情報公開すると良いでしょう。
また、秋の転勤時期である9月〜10月に合わせ、8月下旬頃から売り出す方法も考えられます。
さらに、住宅ローン金利の動向は、購入希望者の返済額や予算に影響するため、時期を考えるうえで無視できません。
季節ごとの需要と金利環境の両方を確認し、不動産会社と相談しながら販売開始のタイミングを決めることが早期成約につながります。

内覧率を上げる事前準備

内覧で好印象を持ってもらうには、購入希望者が新しい暮らしを具体的に想像できるよう、室内を清潔ですっきりした状態へ整えることが大切です。
まず、キッチンや浴室、トイレなどの水回りをより丁寧に清掃し、必要に応じて専門業者のクリーニングを活用すると良いでしょう。
また、家族写真や趣味の品を片づけ、床に置く物を減らすと、室内が広く見えやすくなります。
そして、カーテンを開けて自然光を入れ、内覧の数時間前から換気をしておけば、明るく快適な印象を与えられます。
さらに、家具や照明の配置を整えるホームステージングを取り入れると、住空間の使い方や魅力が伝わりやすくなるでしょう。

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まとめ

マンションの売却は査定から引渡しまで全体で3か月から6か月程度が目安となり、条件によって期間が異なるためゆとりを持った計画が大切です。
実際の売却期間は、物件の築年数や駅からの距離といった立地条件にくわえて、地域の需要に合った広さや間取りであるかどうかに大きく影響を受けます。
早期に売却を成功させるには、相場に基づいた適切な価格設定や需要が高まる時期を見極め、清潔感を演出する内覧前の入念な準備をおこなうと良いでしょう。